「40年，40人」The Younger Generation-北京市中洲律师事务所主任周胜

题记：

周胜，人如其名，在他的眼里，仿佛没有解不开的难题。

曾经为了追寻儿时的梦想，周胜以优异的成绩进入到中国最大的铜业公司工作，后来又在意识到自己的真正兴趣所在后，转身去到心目中理想的法律殿堂求学。

执业后的周胜律师，一头扎进了当时刚起步的房地产法律领域，一做就是20余年。在此期间，他不光啃下了不少重大疑难案件，还笔耕不辍，写出了多本专业著作,也斩获了包括 “北京市十佳房产律师” “2024 年度 LEGALBAND 中国律师特别推荐榜‘房地产与城市更新’15 强”在内的多项荣誉。如今，他又带领着中洲所，一路披荆斩棘，不断攀登。

其实，人生哪能没有难题？只不过，在积极前行者的哲学里，所谓的一个又一个难题，不过是一程又一程的开始。

而今，伴随房地产行业的深刻变革，周胜也已再次转身：一面精准把握政策脉搏，挖掘传统领域中的新机遇；一面果断切入AI、数据合规、数字金融等前沿阵地，为律所与团队开辟第二增长曲线。

从深耕“专业”、吃透“行业”的实力派律师，到引领律所探索“新领域”的管理者，他始终坚信：“专业”从不该是束缚，而应是视野；“行业”不该是枷锁，而应是舞台。真正关键的，是那份“顺势而为、灵活求变”的智慧—这才是律师事业长青的根本。

今天，让我们一起走进周胜的故事。

 

本期嘉宾

周胜

北京市中洲律师事务所 合伙人 主任

中华全国律协建设工程与房地产委员会委员

全国工商联房地产商会城市更新分会常务理事

中国通信工业协会区块链专委会执行主任

中国移动通信联合会人工智能与元宇宙产业工作委员会副主任

中国政法大学、中国人民大学、北京国家会计学院、北京工商大学、江西财经大学硕士研究生导师

上市公司独立董事

 

周胜与法律的缘分，始于一场对“按部就班人生”的祛魅。

周胜在江西长大，在离家不远的地方，坐落着中国最大的铜生产企业-江西铜业公司。江铜非常大，在当地赫赫有名。在周胜父亲的眼里，江铜是“天底下最好的企业”。于是乎，“考上大学，毕业去江铜工作”成为了周胜高中时的梦想。

他后来顺利考上大学，就读于“有色金属冶金”专业。周胜成绩优异，当时，他跟班级书记几乎包揽了所有课程的第一名。毕业后，他也如愿以偿进入了江铜，在其研究所从事科研工作。

然而，当时的研究所里工作节奏比较慢，清闲得让骨子里带着“折腾劲”的周胜坐立难安。“我这个人性格比较急，总希望工作内容能充实一点。”于是两年之后，周胜毅然辞职，转头去中国政法大学攻读法律。

法律这门学科最讲究逻辑，理工科背景出身的周胜，学起法律来如鱼得水。1998年，周胜第一次参加律师资格考试，一下就考进了北京市的前20名。去领证书的时候，他翻开名单，一眼就在第一页看见了自己的名字。

执业初期，周胜机缘巧合下加入了炜衡律所的房地产团队。当时恰逢 90 年代末中国房地产行业起步的红利期，他的第一个岗位是“售楼律师”，每天的任务就是在喧闹的售楼处里接受客户咨询，一守就是三年。

周胜回忆道：“我那时候名义上是替开发商跟客户签合同，但开发商是不给我们发工资的，收入全靠帮客户办房产证。所以当时无论周末还是节假日，看房的人最多，我从来没休过，得盯着签合同。”

谈到这段经历，周胜坦言，在售楼处待的这三年，锻炼出了他与人沟通打交道的能力。他代表的是开发商，要面对购房客户五花八门的要求，合理的、不合理的都得耐心应对，如果购房人对他不满意，可以不委托他办房产证，他也就没有收入。

 “后来好多人说我谈判有亲和力，好像谈笑之间就把事情敲定了，其实根就在这里。哪怕要拒绝客户，也不能让对方不高兴。把需求摸透、把道理讲透，信任自然就来了。” 周胜说。

而这，也是如今他常跟青年律师讲的道理。执业初期的琐碎与重复，不一定是“浪费时间”，沉下心去把这些小事扎扎实实干好，才是走稳专业路的第一步。

随着业务越做越深，周胜慢慢发现，单一的法律知识，越来越难应对复杂的行业需求。尤其是房地产领域，近几年新开发项目收缩，但烂尾楼处置、不良资产盘活、城市更新等新业务冒了出来，客户的痛点早已不只是打官司，他们更需要能解决投融资、债务处置、运营管理的综合方案。

“律师不能只站在法律的角度看问题，得懂客户的生意。”意识到这一点后，周胜专门去北京大学光华管理学院进修了 EMBA，跟企业家们一起学经营、学管理。面试时，老师问周胜，律师为什么要来读工商管理？周胜回答，我是一个商务律师，我提出来的方案不能仅仅是法律上可行，必须是经营上也有效才行。“最早的时候看合同只关注条款合不合法，后来会多问一句：这个条款会不会影响企业后续融资、这样的交易架构能不能帮客户节省成本。”

周胜现在会花不少时间跟他的客户们聊天，不只谈法律，也会帮他们捋清楚—这件事要找哪几方、怎么合作、交易架构怎么搭、风险在哪。周胜认为，这种 “法律 + 商业” 的思维，不是天生的，是慢慢练出来的。今年，他还计划让中洲所与中国政法大学商学院、MBA 中心合作，做一系列“法商融合”的相关活动，一边帮律师补商业思维，一边帮企业家前置合规意识，“搭一座桥梁，让两边都能受益”。

“我们现在正在打造一门法税融合的课程，就是希望让企业家不要等到税务稽查的时候，才想起来还有税务师的问题，而是要把这个风险意识前置。比如经营合同的签订，合同一旦签订，它的交易模式就确定下来了，也就意味着后面对应的税种和税率也确定了，但很多人并不知道，通过改变交易模式就可以改变交税金额，这完全是合理合法的。”

“法律行业没有一劳永逸，时代在变，我们也要变。”面对近几年房地产行业的变革，周胜的应对策略是“两条腿走路”：既在老领域里找新机会，也要敢往前沿领域里闯，拓展新的可能性。

房地产是一个传统行业，周胜紧盯政策导向，在房地产老本行里挖新业务。比如集体土地政策，近几年宅基地、集体建设用地流转、集体承包地三权分置的新机制落地，不少客户看到了农村市场的机会，却摸不透怎么合规操作。周胜带着团队亲自去做调研，把“哪些地能流转、怎么流转、流转后能做什么、风险点在哪”摸得清清楚楚。

“律师要跟着行业走，行业向农村走了，我们也要向农村去，城市更新、旧楼改造也是一样。”周胜说，“律师不能等客户来找，得主动去研究政策、调研市场，把潜在需求变成能落地的服务。”

另一方面，他也没放过新兴领域的机会。这两年人工智能、数据业务成了热点，《数据安全法》《个人信息保护法》陆续出台，2024年，周胜在中洲律所成立了 AI 和数据部门，专门研究“数据合规”“数据跨境交易”“RWA”“稳定币” ，乃至“人工智能法律伦理”等新问题。

“比如自动驾驶，现在法规还把事故责任算在驾驶员身上，但以后全自动驾驶普及了，责任会不会转到车企、保险公司？这些问题现在就得研究，律师得提前发声。”周胜鼓励青年律师多写文章，多发声，以此推动自己进行研究，并在市场中逐渐树立起自己的品牌和专业优势。

他自己也是这种方法的积极践行者。2007 年，周胜参与了一个外商投资房地产项目，从“什么都不懂”，到一步一步摸透全流程。2009年，周胜总结自己在这一项目中的经验，写出了《外商投资房地产法律实务》这本书。

类似的事情周胜一直在做，多年来，他不断对自己的办案经验进行思考与整理，陆续出版了《房地产投资与开发法律实务》、《房地产业务律师基础实务》、《闲置土地认定与处置》、《国有土地使用权合同纠纷案件裁判规则》、《工业元宇宙3.0》、《矿业权纠纷典型案例与法律实务》等数本专业书籍，也正是凭借这些专著入选了“北京市十佳房地产律师”。

谈到创作专业书籍的“难”与“不难”，周胜笑着向我们传授了他的独家秘笈：“把办案的笔记进行详细整理，把遇到的问题、解决的思路写下来，日积月累就是一本好书的底子。这不仅能沉淀经验，还能帮自己建立专业口碑。光靠办案，是很难让行业记住你的。”

目前，周胜律师是中洲律所的主任，与律所里其他几位主要合伙人一起，肩负着将这家成立已有32年之久的律所做大做强的重任。

在这一过程中，周胜最在意的不是律所“规模有多大”，而是“能不能实实在在帮律师们把业务做起来”。他对中洲所的“中台”建设提出了高标准—专门帮律师补“短板”，也给他们传“经验”。

“很多律师专业过硬，但不会营销。他们能写出严谨的代理词，却不会把专业知识变成普通人能看懂的文章和视频。”周胜说，我们的中台就负责这块：律师想写公众号，有人帮着改文风；想拍短视频，有人帮着策划脚本；想参加行业论坛，中台能对接专业资源，还能协助律师一起准备演讲课件。

如果青年律师有哪些感兴趣的领域，想深入开展调研，中洲的中台还能帮他引入一些专家资源，或者联系行业峰会做分享。这些事情单靠律师的单打独斗是做不到的。而周胜主任想要实现的理想，就是“律师专心做专业就好，其它的事，中台来托底。”

在经验传承上，周胜也花了不少心思。他们将律所里资深律师的“谈客户技巧”“团队搭建方法”“商业思维培养经验”都整理成课程，定期组织分享会。“比如怎么跟客户第一次见面就抓住需求？怎么快速搭一个高效的办案团队？这些实战经验，课本上没有，得靠老带新。”

在周胜眼中，律所与律师之间不是管理者与被管理者的关系，而是能够一起相伴成长的伙伴，律所要全面赋能律师，只有帮助每个律师都能在专业路上走稳、走远，律所才能真正做好。

访谈临近结束，话题从律所如何支持青年律师，悄然转向了周主任对后来者的具体建议。周胜不喜空谈，言辞恳切，他将自己近三十年的经验，凝练成了三个关键词。

第一是“扎根”。先选准专业方向，要么忠于热爱，要么看清大势。前者，是因为只有做喜欢的事才能长久，而后者，则是因为由国家政策扶持的，往往都是真正有潜力的赛道。选好以后就别轻易换赛道，沉下心去了解行业：多跟行业里的人聊天，多研究案例，甚至去多学一点行业知识，“懂行业的律师，永远比只懂法律的律师更有竞争力。”

他提醒青年律师也别忘关注自己的院校背景带来的独特优势：“比如交通大学的交通专业、北京工商大学的食品专业……这些资源都是切入细分领域的天然入口。”

第二是“研究”。写作从不是“额外的事”，而是专业的延伸。代理词、案例分析，稍作梳理便是宝贵的内容；行业会议、专业论坛，认真聆听就一定有收获。“每天抽一小时写一千字，一年下来就是三十六万字，足够出版两本书。”周胜说。这是一种看似很慢、却最扎实的积累，“它是在为你自己建立行业声誉。”

第三，是“敢投资”。在市场面前，个人力量终归有限。“很多年轻人觉得‘没赚到钱就不该带团队’，但恰恰相反，合理的团队协作能解放你的精力，让你专注于价值更高的事。”在他看来，组建团队不是成本，而是投资—“是迈向专业化、实现1+1＞2的必经之路。”他自己2006年底加入中洲所，2008年初就组建起了自己的团队，而他认为，这是自己做过的最明智的决定之一。

回望近三十年的执业之路，周胜见证过传统领域的黄金时代，也正迎向AI、数据、数字金融等新领域的蓬勃生长。他从一名深耕实业的房地产律师，成长为引领律所前行的开拓者，背后没有侥幸，只有一份“顺势而为”的清醒，和日复一日的深耕。

在周胜看来，律师职业是一场漫长的修行，如同一场马拉松：从考取律师资格，到著书立说、深耕专业，再到带领律所不断前行，每一步都在向前奔跑。真正的制胜之道，不过是一种深沉的耐心——默默扎根，静静生长，反而走得更稳，也更远。

 

撰文｜艾琳

排版 | 硕硕

 

（完）本文转载自访律，版权归属原作者所有。